пятница, 5 февраля 2010 г.

Проблемы украинского ритейла одежды

Ритейл одежды тяжело переживает кризис. Проблемой для многих стало изменение курса гривни, поскольку дистрибуторы известных брендов делали закупки в евро. При этом крупных торговых сетей по продаже одежды в Украине не так уж и много, а на полках магазинов лишь 20% одежды — отечественного производства.
Об этом в эксклюзивном интервью корреспонденту ЛІГАБізнесІнформ рассказал генеральный директор «Arber Group» Вадим Золотаревский.
— Чем объясняется решение «Arber Group» купить сеть универмагов одежды «Tuso»?
— Наша компания давно вынашивала планы по выходу на рынок крупноформатного ритейла одежды. Мы разрабатывали различные сценарии выхода на протяжении 3 лет — как путем создания собственного бренда сети, так и привлечения мировых ритейлеров по партнерским схемам (например, таких как «Debenhams», «C&A»). На сегодняшнем этапе покупка существующей сети — это самый доступный и понятный заход на этот рынок.
— Почему решили приобрести именно эту сеть?
— А других в Украине нет. Это единственная сеть, которая работает в формате универмага одежды. В схожем формате есть такие, как «Marks & Spencer», которые развиваются посредством франчайзинга, но это — абсолютно другой бизнес. Мы же хотим заниматься своими форматами. Наш принцип — это построение своих розничных проектов. В этой связи «Tuso» — это хорошая площадка для реализации наших планов и нашего виденья.
— То есть о смене форматов речь не идет?
— Под брендом «Tuso» будет развиваться принципиально новое направление. Сеть «Arber» — это монобрендовый формат классической мужской одежды в сегментах «средний» и «средний плюс». Это совершенно другой формат, чем универмаг одежды.
Безусловно, в универмаге «Tuso» может появиться классическая мужская одежда, произведенная на наших фабриках, продукция которых будет задействована в обеспечении сети «Tuso». Но концепция товаронаполнения — ассортимент товара и товародвижения — будет другой. Также количество наименований продукции будет другим: если в «Arber» присутствует до 200 артикулов, то в «Tuso» будет представлено до 3000 артикулов.
В каком ценовом сегменте работает «Tuso»?
— Сегодня товары, представленные в сети «Tuso», находятся в эконом-сегменте (low-end). Мы будет удерживать позиционирование в сегменте «средний минус» с элементами среднего.
— В чем будет заключаться обновление позиционирования сети?
— Сеть будет работать в трех форматах. «Tuso Store» — общая площадь магазинов не более 500-600 квадратных метров, «Tuso Department Store» — общая площадь около 1000 квадратных метров, и «Tuso Megastore» — с площадью 2000—3000 квадратных метров. В первые два года мы сконцентрируемся на развитии форматов «Tuso Store» и «Tuso Department Store».
Мы изменим зонирование универмага. Будет выработан стандарт, где отделы будут разделены по категориям товаров, а не по поставщикам и по брендам. Например, категория классической одежды, категория детской одежды, зона аксессуаров, зона обуви и т.д. Сегодня есть идея выкладки товара капсульно, по цветам, где-то по стилистике разделять.
Принцип работы в универмаге — это четкое деление по зонам: вот зона классической одежды — туда идут мужчины, менеджеры среднего звена, которые могут сделать для себя прагматичную покупку на работу; туда идет молодежь за джинсами, за «кэжуалом» (англ. casual); туда идут покупать товары для детей; также будет женская зона. В женской зоне есть, например, вечерняя одежда, для работы, классическая верхняя одежда.
— Как сегодня представлены в Украине сети крупного формата?
— Одежные сети представлены форматами «fast fashion», такими, как «Zara», «Inditex» и другие. Есть сети, которые развиваются по франчайзинговой модели, как вышеупомянутый «Marks & Spencer». Эти сети представлены максимум десятком магазинов и располагаются на центральных улицах или в наиболее популярных торговых центрах.
В Украине крупноформатные магазины не развиваются, потому как в Украине нет развитой инфраструктуры поставщиков одежды, которые будут готовы обеспечивать серьезные запросы универмагов. Очень мало национальных брендов…
Продолжения смотрите на http://ua-retail.com/2010/02/problemy-ukrainskogo-ritejla-odezhdy/

Комментариев нет: