среда, 20 февраля 2019 г.

Франчайзинговые события в Украине в 2014 году можно разделить на три стадии

Первая: Майдан - до середины марта месяца бизнес, как и вся страна, находился в абсолютно подвешенном состоянии. Логично, что в это время была перенесена и выставка "Франчайзинг". Основной чертой франчайзинговых сетей в это время была лояльность по отношению к своим франчайзи: где позволяли торговать дополнительным товаром, где позволяли открывать/закрываться не по графику сети и другое. С точки зрения всего рынка проявилась негативная тенденция - не всем франчайзерам удалось в каждый момент времени точно знать, сколько у него работающих франчайзи. Нарушение статистики для рынка в целом это особенность", для отдельной компании "начало конца". Вы не знаете, сколько у вас точек, вы не можете спрогнозировать с них доход, вы не можете составить бюджет франчайзингового отдела, франчайзинговый бизнес убыточный.

Мы не увидели новых франчайзеров на рынке в это время, обещанные выходы на рынок иностранцев тоже не произошли. Даже на выставке "Франчайзинг", которая прошла в апреле, не произошло сдвига во франчайзинговой активности: говорили много среди небольшого количества участников, сделки по покупке, в основном, произошли в сегменте недорогих мобильных франшиз - стрит-фуд, кофейни, услуги. Но выставка зафиксировала начала следующего психологического момента - ждем изменений.

Вторая: война. К огромному сожалению, изменения произошли, но совершенно в другую сторону, чем ожидалось - в худшую. Накал страстей вокруг Крыма, Севастополя, а затем Донецкой и Луганской областей, активная фаза военных действий на востоке никоим образом не стимулирует спокойное развитие бизнеса, приток инвестиций и повышение покупательского спроса.

На этой стадии появились:
1. "новые франчайзи - переселенцы" - экономически активные предприниматели, которые покинули горячие территории и ищу места приложения своих усилий и оставшихся денег. С одной стороны они ищут возможность быстро войти в новый бизнес, с другой, часть из них, готова приобретать действующий бизнес, фактически для того же самого. На рынке появилась активность по выбору франшиз и появились сделки на покупку недвижимости, уже используемой под бизнес;
2. вопросы "что делать с мои бизнесом в Крыму, Севастополе, Донецке, Луганске" - в каждом случае ответ индивидуален, и во многом зависит от того, с какой стороны границы вы видите себя. Не сладко сетевым франчайзинговым компаниям в такой ситуации - что делать со своими и франчайзинговыми точками на территории, с другой стороны псевдо-границы. В результате таких трансформаций на крымской территории стал резко вопрос "а откуда мы", и начался процесс новой самоидентификации - мы местная компания или мы иностранцы в этой стране, с вытекающими процессами регистрации юридических лиц, дочерних компаний, организации международных платежей, таможенного оформления, найма персонала по другим условиям и т. д. На франчайзинговую статистику это повлияет тем, что в течении этого года ряд компаний поменяют в свое описание страну происхождения (или основную страну ведения бизнеса);
3. Сложности, а точнее "невозможности" полностью соответствовать всем законам переходного времени. В результате часть бизнесов, покупок/продажей недвижимости оформлены с помощью примитивных расписок, что аукнется через время;
4. Нарастающие политические и моральные сложности между Украиной и Россией заставляют ряд российских компаний задуматься о дальнейшей работе в Украине. Основной способ – поднять флач "мы аполитичны" – помогает не всем, поэтому некоторые активно принимают решения об организационном отделении украинского офиса от российского – "принимайте решения сами, мы только поставщики". Точной статистики кто к какому варианту пришел нет, но факт, что массового закрытия сетей с российскими корнями нет.

Третья: - еще полностью не настала, но уже знаем ее черты:
1. активное появление небольших мобильных франшиз. Если на начало года мы фиксировали 564 действующих в Украине франчайзера, то по нашим оценкам на конец года количество таких сетей может достичь 620. Прирост произойдет в основном за счет небольших новых предложений на базе новых бизнесов или на базе сетевых компаний, которые ранее на франчайзинг не обращали пристального внимания;
2. нам будет с вами сложно подсчитать точное количество франчайзи в сетях. Цифра в 22,6 тыс. точек во франчайзинговых сетях, которую удалось собрать в прошлом году, требует тщательной проверки, но смотри пункты в первой стадии;
3. "услуги для потребителей" как отрасль франчайзинга устремилась в погоню за "торговлей", которая всегда лидировала в нашем анализе. И погоня представляет собой именно появление новых предложений, новых коммерческих ниш. Торговля занимает чуть более 50 % франчайзеров, сейчас услуги 25, а далее все другие. За следующий год услуги могут достичь в этой структуре 30-35 %;
4. это время можно называть временем "беготни и массовки" - у вас есть два варианта: или научиться много продавать в каждой точке, тогда точек у вас может быть не много, или много отрывать точек (читай - продавать небольших франшиз), чтобы их даже небольшие продажи создавали вал в сети. Скорее время середнячков прошло.

Думая о том, что делать дальше, следует понять, от чего мы вместе пострадали в этом году:
- изменение валютного курса, грубо говоря, с 8 грн. до 15 грн. с начала года по сегодняшний день;
- усложнения таможенных процедур между Россией и Украиной, как правило, за счет бюрократизации процесса;
- существенное падение реального покупательского спроса в Украине.

Украинский рынок в 2015 году ждет товары по максимально низким ценам. Что для этого нужно сделать компаниям? Понятно искать дешевые ресурсы для финансирования развития и производства товаров. Также некоторым будет проще стать "европейскими" – подписанное соглашение Украины с Европой создает возможности для уменьшения налоговой нагрузки при поставках между Европой и Украиной (пока больше преференций у украинских компаний по сравнению с европейскими). И еще один шаг, на который ранее не обращали внимание: малые города. Сегодняшняя экономическая ситуация в Украине заставляет подумать над тем, как обеспечивать такие города (а для предпринимателя эта фраза должна читаться как: как продавать больше в малых городах). В "городах-миллионниках" живет много покупателей, но высокие расходы на ведение бизнеса, в "малых городах" покупатели тоже есть и расходы на ведение бизнеса могут быть меньше.

Рецепт к возврату для активной работы в Украине для каждой компании будет индивидуальный, зависящий от многих факторов, в том числе и истории работы компании раньше, но в любом случае внимательно считайте деньги и свои возможности.

Андрей Кривонос
для для РБК daily

01.12.2014

Комментариев нет: