Первая: Майдан - до середины
марта месяца бизнес, как и вся страна, находился в абсолютно подвешенном
состоянии. Логично, что в это время была перенесена и выставка
"Франчайзинг". Основной чертой франчайзинговых сетей в это время была
лояльность по отношению к своим франчайзи: где позволяли торговать
дополнительным товаром, где позволяли открывать/закрываться не по графику сети
и другое. С точки зрения всего рынка проявилась негативная тенденция - не всем
франчайзерам удалось в каждый момент времени точно знать, сколько у него
работающих франчайзи. Нарушение статистики для рынка в целом это
особенность", для отдельной компании "начало конца". Вы не
знаете, сколько у вас точек, вы не можете спрогнозировать с них доход, вы не
можете составить бюджет франчайзингового отдела, франчайзинговый бизнес
убыточный.
Мы не увидели новых франчайзеров
на рынке в это время, обещанные выходы на рынок иностранцев тоже не произошли.
Даже на выставке "Франчайзинг", которая прошла в апреле, не произошло
сдвига во франчайзинговой активности: говорили много среди небольшого
количества участников, сделки по покупке, в основном, произошли в сегменте
недорогих мобильных франшиз - стрит-фуд, кофейни, услуги. Но выставка
зафиксировала начала следующего психологического момента - ждем изменений.
Вторая: война. К огромному
сожалению, изменения произошли, но совершенно в другую сторону, чем ожидалось -
в худшую. Накал страстей вокруг Крыма, Севастополя, а затем Донецкой и
Луганской областей, активная фаза военных действий на востоке никоим образом не
стимулирует спокойное развитие бизнеса, приток инвестиций и повышение
покупательского спроса.
На этой стадии появились:
1. "новые франчайзи -
переселенцы" - экономически активные предприниматели, которые покинули
горячие территории и ищу места приложения своих усилий и оставшихся денег. С
одной стороны они ищут возможность быстро войти в новый бизнес, с другой, часть
из них, готова приобретать действующий бизнес, фактически для того же самого.
На рынке появилась активность по выбору франшиз и появились сделки на покупку
недвижимости, уже используемой под бизнес;
2. вопросы "что делать с мои
бизнесом в Крыму, Севастополе, Донецке, Луганске" - в каждом случае ответ
индивидуален, и во многом зависит от того, с какой стороны границы вы видите
себя. Не сладко сетевым франчайзинговым компаниям в такой ситуации - что делать
со своими и франчайзинговыми точками на территории, с другой стороны
псевдо-границы. В результате таких трансформаций на крымской территории стал
резко вопрос "а откуда мы", и начался процесс новой самоидентификации
- мы местная компания или мы иностранцы в этой стране, с вытекающими процессами
регистрации юридических лиц, дочерних компаний, организации международных
платежей, таможенного оформления, найма персонала по другим условиям и т. д. На
франчайзинговую статистику это повлияет тем, что в течении этого года ряд
компаний поменяют в свое описание страну происхождения (или основную страну
ведения бизнеса);
3. Сложности, а точнее
"невозможности" полностью соответствовать всем законам переходного
времени. В результате часть бизнесов, покупок/продажей недвижимости оформлены с
помощью примитивных расписок, что аукнется через время;
4. Нарастающие политические и
моральные сложности между Украиной и Россией заставляют ряд российских компаний
задуматься о дальнейшей работе в Украине. Основной способ – поднять флач
"мы аполитичны" – помогает не всем, поэтому некоторые активно
принимают решения об организационном отделении украинского офиса от российского
– "принимайте решения сами, мы только поставщики". Точной статистики
кто к какому варианту пришел нет, но факт, что массового закрытия сетей с
российскими корнями нет.
Третья: - еще полностью не
настала, но уже знаем ее черты:
1. активное появление небольших
мобильных франшиз. Если на начало года мы фиксировали 564 действующих в Украине
франчайзера, то по нашим оценкам на конец года количество таких сетей может
достичь 620. Прирост произойдет в основном за счет небольших новых предложений
на базе новых бизнесов или на базе сетевых компаний, которые ранее на
франчайзинг не обращали пристального внимания;
2. нам будет с вами сложно
подсчитать точное количество франчайзи в сетях. Цифра в 22,6 тыс. точек во
франчайзинговых сетях, которую удалось собрать в прошлом году, требует
тщательной проверки, но смотри пункты в первой стадии;
3. "услуги для
потребителей" как отрасль франчайзинга устремилась в погоню за
"торговлей", которая всегда лидировала в нашем анализе. И погоня
представляет собой именно появление новых предложений, новых коммерческих ниш.
Торговля занимает чуть более 50 % франчайзеров, сейчас услуги 25, а далее все
другие. За следующий год услуги могут достичь в этой структуре 30-35 %;
4. это время можно называть
временем "беготни и массовки" - у вас есть два варианта: или
научиться много продавать в каждой точке, тогда точек у вас может быть не
много, или много отрывать точек (читай - продавать небольших франшиз), чтобы их
даже небольшие продажи создавали вал в сети. Скорее время середнячков прошло.
Думая о том, что делать дальше,
следует понять, от чего мы вместе пострадали в этом году:
- изменение валютного курса,
грубо говоря, с 8 грн. до 15 грн. с начала года по сегодняшний день;
- усложнения таможенных процедур
между Россией и Украиной, как правило, за счет бюрократизации процесса;
- существенное падение реального
покупательского спроса в Украине.
Украинский рынок в 2015 году ждет
товары по максимально низким ценам. Что для этого нужно сделать компаниям?
Понятно искать дешевые ресурсы для финансирования развития и производства
товаров. Также некоторым будет проще стать "европейскими" –
подписанное соглашение Украины с Европой создает возможности для уменьшения
налоговой нагрузки при поставках между Европой и Украиной (пока больше преференций
у украинских компаний по сравнению с европейскими). И еще один шаг, на который
ранее не обращали внимание: малые города. Сегодняшняя экономическая ситуация в
Украине заставляет подумать над тем, как обеспечивать такие города (а для
предпринимателя эта фраза должна читаться как: как продавать больше в малых
городах). В "городах-миллионниках" живет много покупателей, но
высокие расходы на ведение бизнеса, в "малых городах" покупатели тоже
есть и расходы на ведение бизнеса могут быть меньше.
Рецепт к возврату для активной
работы в Украине для каждой компании будет индивидуальный, зависящий от многих
факторов, в том числе и истории работы компании раньше, но в любом случае
внимательно считайте деньги и свои возможности.
Андрей Кривонос
для для РБК daily
01.12.2014
Комментариев нет:
Отправить комментарий